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    网易科技讯 7月28日消息，2011年Chinajoy海外发展与合作论坛今天在上海开幕，网易科技作为官方网络合作媒体全程报道本次峰会。

    Gameforge 4D GmbH 首席执行官 Carsten van Husen表示，欧洲游戏十年的经历给了他很多的启示，其中一个就是游戏本地化，不只是语言上要突破英语一个，在支付方式，用户使用上都要有所不同。

    他表示，在开拓国际市场需要各个国家都稳定的服务器，需要客户的社区建立，最后内容为王是最重要的。

    欧洲游戏公司Gameforge 4D GmbH 首席执行官 Carsten van Husen演讲，题目为《欧洲网络游戏最初的十年》。

    以下为演讲实录：

    【Carsten  van  Husen】：大家好！非常感谢大家这么早来到会场！我将会和大家分享我的一些观点。在欧洲网络游戏最初十年的一些情况。

    大家看到我站在这个展台上，我做一个自我介绍，我39岁，我在1999年开始做在线游戏，然后开始做一些MMO的游戏。我经常来到中国，而且也做一些客户的游戏，我的公司名陈叫做Gameforge 4D Gmbh。我们雇员的人数大概是700名，在运营的游戏有20个，开发的游戏基本上是网络游戏。2006年开始，我们也发行一些第三方用户的大型多人在线游戏。而且从2010年开始，我们获得了大公司的股票。

    在欧洲，我们有一个门户网站，浏览的次数大概是90万/天。这是我们公司在世界游戏行业的排名，我们有很多外部资源来做市场的研究。而且我们看到包括在其他地区，在北美，我们也是F2P游戏的第一大发行商。我们在西方国家的这个领域中是非常大的，这是来自于美国市场调研公司的数据。

    这就是我们的一些办公场地和雇员的场地。

    接下来我来谈一下从最初的十年，欧洲在线游戏有哪些情况。主要是我做一个解释。首先我们谈到在欧洲的情况下，其实这个国家非常小，我们也值得去试一下。我们有很多做游戏的语言版本，有德语版、法语版，我们在游戏中有很多语言的版本。所以对我们来讲除了开拓市场之外，可能会有多达17个语言版本，在世界各地都在进行发行。

    另外一点，我们学到了一个教训：本地化是非常重要的，并不是意味着我们只做英语版的网站，应该有各种各样的网站。所以必须要实行本地化，否则不能够获得非常的成功。因为到一个新的地方去，必须满足本地用户的需求。

    此外，即使这个市场盈利一开始比较小，我们也要去做，我们要准备好。我们要开发一个新的市场，比如我们之前在希腊、捷克、罗马尼亚等。在座很多MMO、 IPG大型角色扮演游戏，我们在很多市场做的时候都是小市场，但是我们还是非常好的做到了本地化，然后把这个市场占有。所以我们必须要担负这些额外成本，虽然是年轻的时候，规模不是特别大，但是我们还必须应对这样的挑战。在中国也是一样，在中国必须要有本地团队来运营。所以我们必须要满足不同的文化，由不同的团队应对不同的本地市场。

    在座的也有非常成功的公司。第四点我们学到的教训是：不光是在网站语言做到本地化，而且在支付方式应该要有本地化的方法。不仅是在成熟的市场，而且到新的市场要使用本地市场的支付方式，我们有很多支付的接口，各个不同的市场有各个支付的供应商，我们有这个接口和他们联结在一起。我们认为这种方式是必须有用的，而且是非常必要的。

    第五个教训是：我们要有稳定的服务器。我们要做MMO游戏的时候，必须保证服务非常稳定。如果不能达到这样的条件，在开拓新市场的非常就要非常慎重。包括在一些小的国家也好，不管做哪个市场，必须要保证非常好的稳定情况，包括要有一个非常好的团队，专著的团队。一切准备工作做好的时候，才会有盈利的可能性。

    还有一些客户的社区建立也是非常重要的。还有一点是必须要有耐心、忍耐力。如果你的耐心不够好，你不能获得长期的成功，你需要有好的基础，我们要花很多时间让基础打扎实。我们需要用国际运作的方法，而且这些方法必须是有效的。我们也要雇佣更多的游戏开发人员，了解他们。包括在做社交游戏，我们也必须要了解本地市场的特点，才能开发出适合的游戏。

    第七点，当然是内容为王。最重要的事情并不是后台的基础，但作为游戏，内容非常重要。所以要有非常好的内容吸引人，包括游戏一开始就要有非常好的内容吸引人。

    第八点，对于开发商和发行商来讲非常重要的是：在做的时候，主题要选几个主题集中精力来做，不要一开始同时开发太多的游戏。集中所有的能量来做几款游戏，然后取得成功。

    第九点，我们要有一个非常好的商业模式，十年之前我们还没有MMO的游戏，现在我们看到整个游戏行业基本上都是这种类型的游戏。我自己也有个人的体会。很多人都需要通过我们来做一些免费的游戏给玩家玩。我们在2007年的时候就有一些MMO的游戏，而且是M2P的模式，这样会给我们自己带来一些盈利。

    我们看到很多媒体朋友也非常关注这方面的模式。

    最后一点，大家可以和我们华博译翻译公司进行合作。应该会有一个非常好的机会！非常感谢大家的聆听，谢谢！



    本文出自深圳市华博译翻译有限公司漆经理