华博译翻译公司

    随着中国加入WTO后经济进入高速发展时期，中国与国际间的合作和交流也在大幅度增加，对翻译的相应需求也呈快速上升趋势，而且需求层面也从原来的特定行业和系统转为整个社会。这就要求深圳翻译公司应该改变原有的发展模式，转为按照市场规律进行商业化的运作，并引进其他行业的营销概念和模式，才能顺应市场发展的潮流保持前进。

    首先，有一个事实必须认清，那就是深圳翻译公司虽然就其形式来说是以文字性工作为主，但从本质上来说也是属于第三产业，是一种技术性、文化性较高的服务性行业。因此，要想在市场大潮中生存、发展，就必须完全从市场规律出发，从服务客户、满足用户要求的角度来思考其营销模式，以满足客户需求为公司的根本宗旨，跳出固有的思维模式，借鉴其他服务性行业的做法，培育自己的用户群，这样才有可能随着市场的发展而发展，随着市场的扩大而扩大。

    有两个目标必须首先要考虑：一是怎样发掘出那些潜在的客户群？二是客户愿意接受的是怎样的深圳翻译公司？
    目前整个社会，特别是内地城市，人们对深圳翻译公司的作用还比较模糊，包括有些大的企业内，在碰到有翻译的需求时，还总是习惯于采取找熟人，或直接去各大大学找外语角教师的办法。这是因为人们往往混淆了翻译与教学的概念，模糊了语言与专业翻译的界限，因此，要想扭转这一局面，挖掘出潜在的客户群，深圳翻译公司必须全面引入营销的概念与方法，主动向外推销自己，宣传自己，改变客户的旧观点，引导客户接受并认同应有专业的深圳翻译公司来完成翻译任务，并通过快速准确的翻译结果，来进一步确定客户的信任度。

    要想充分挖掘潜在的客户群，必须要能“走得出去，留得下来”。
    所谓“走得出去”，是指深圳翻译公司应摆脱以往坐等客户上门的经营模式，主动地走出去联系各现实的和潜在的客户，并积极地进行企业自身的宣传和推介，可以采用诸如按行业分类、分步骤地以电话、信件、邮件、登门拜访等多种形式进行的联系。
    “留得下来”则是指认真做好对每个稿件的翻译工作，严把翻译稿件的质量，不但要将客户引进来，更要让客户长期留下来。这里除了译件质量过关外，换位思维、亲情化经营和规范化管理都是必不可少的。此外，在公司营销方面切不可有急功近利，浮躁作秀的想法，应有三到五年的长期规划。



    本文出自深圳市华博译翻译有限公司漆经理