华博译翻译公司

翻译行业现状介绍

1.存在大量的小作坊企业

    翻译本来就是一个体力活，主要的生产者就是人，虽然会借助一些翻译辅助工具，但是人才是主体，就算现在科技巨头谷歌公司的谷歌云翻译也不能满足一般的翻译需求，所以翻译就难以存在一个质量标准，由于一个人就可以承担翻译业务而且其翻译质量也难以有标准评估每一个流程，所以也就给这些小作坊提供机会，而这些小作坊也是百度竞价的最大需求者，他们以说明书翻译、身份证翻译、学术论文翻译等作为其主营业务，所以这类也是他们的百度竞价主要关键词了。

2.一百人以下的翻译公司仍然选择以互联网客户作为其主要客户来源

    现在是互联网的时代，翻译行业也是一样，从之前的发传单、传统媒体广告已经投身于互联网了，特别是白底竞价推广的兴起，使得广大的翻译企业通过低廉的推广方式获得大量的潜在客户，从而满足业务的需要，为公司赢得利润。但是，这样也产生了大量的问题“同名翻译企业，哪个是真是假？”“普通文档的翻译价格相差一倍，哪个才是真实价格？”“百度竞价的翻译公司一大堆，我怎么知道真假”，遇到这样的情况，虽然百度已经寻找很很多办法，例如加V认证、网盟认证等等。

3.日益增加推广费用已经让广大的翻译企业吃不消

    由于广大的媒体都在吹捧翻译行业这个香馍馍，使得很多根本不懂翻译的人加入到翻译行业，以为注册个企业、招几个销售、在通过兼职翻译做稿件就能发财，但是营销渠道又非常的单一，百度竞价推广就成为了他们唯一的选择，曾经我试过“翻译公司”这个词我出价20人民币都不能排上左边，我的工作所在地“深圳翻译公司”这词也是需要12元左右才能在左侧展销，按照“翻译公司”的百度指数在400上下，一天下来每一个千把块就难以维持了，但是这千把块都不一定能到来千把块的业务，这是一个如此操蛋的行为啊。

4.国人都认为翻译不值钱（包括笔者）

    长期以来，翻译一直被认为是一种投入高而附加值低的事业。即使在市场经济快速发展的今天，许多人对“翻译也是一种产业”的观点没有引起足够的重视，不少政府部门、企业机构在获取外语资料与信息时，宁可找自己人处理进行“内部消化”，也不愿意找专业的翻译公司寻求服务。事实上，在国际市场大分工、大合作，商机稍纵即逝的今天，内部消化远不能适应现代市场竞争高效化、专业化、多元化的需求，一味求省图快，反而给本单位的经济利益本带来不可估量的损失。

图二：百度推广关键词“翻译公司”左侧展现结果

翻译公司百度竞价技巧

    其实，总得来说和笔者之前的百度竞价的技巧内容是相似的，不过就是变得更为具体：

1.竞价模式的选择

    选择关键词模式，在翻译行业呆了两年，最大醉的舍得花钱的翻译公司莫过于传神翻译，不过，他都没有做品牌推广，我们就更加不要去想，我们耗不起啊。

图三：搜索传神翻译下的百度推广，这个是典型的通过百度推广截取别人流量的有效方式

 2.用户定位

    这个就是最核心的内容，我们公司的定位是，有需要翻译服务的可长期合作的企业，是企业不是个人客户，所以那些什么证书什么论文翻译就不是我们的关键词；如果你的定位是个人客户当然就是以证书为关键词啦。

3.关键词策略

    因为我们公司是以企业客户为目标客户，所以我的主关键词是“深圳翻译公司”“深圳翻译”“翻译公司”，老板还明确这几个词一定要在首页左侧，但是经常我的观察和实验，这个几个词只是好看，能给我们带来流量，并不能带来实际效益，或者实际效益远远低于预想。根据我这两年的经验，我觉得所有翻译公司都应该推广两个词“所在城市+翻译公司”“所在城市+英语翻译”，例如我的“深圳翻译公司”“深圳英语翻译”，这两个词的转化率是非常大的，而且能够迫切的给我们带来大型企业客户，一个大企业客户能够给我们带来多少业务，抵上多少个人客户，这个就真的见仁见智了。

    重点依旧以长尾关键词为主，例如“语言+翻译公司”“地区+语言+翻译公司”“语言+中文+翻译”这类是主要的面对企业的关键词；“xx+证书翻译”“xx护照翻译”“xx证明翻译”“xx翻译盖章”这类就是面对个人客户的；我个人认为，对企业的客户的长尾统一价格3.88人民币就ok啦，关键词模式是精准；对个人客户的1.88就ok了，关键词模式选择短语；千万千万不要选择广泛，除非你有绝对的把握，广泛这个模式就坑爹，烧钱也是最离谱。最主要的是数量，如何能够获得大量的长尾关键词，第一就是靠你日常的经验，第二就是使用百度推广后台的关键词挖掘工具，直接把关键词添加进去，一次200个，每个出价1.88，匹配模式是短语。

图四：百度推广关键词挖掘工具

5.区域和时间

    一般的小企业最后选择自己所在的省份就好啦，这出价会低些，而且就能获得较好的排名，特别是主要面对个人客户的翻译公司，这里出价区域一定要选择自己企业的所在省份。时间一定要控制好，因为我们不但要给客户看，而且要躲避同行以及小白的点击，根据我的经验周一-周五的早上九点到12点，下午的2点到6点就ok了，对于核心词；对于那些短语匹配的出价1.88的词就不要限制时间了，因为他们除了给我们带来业务，也是确确实实的广告啊，没有必要限制死他们。

6.预算

    这个就是最为头疼的事情，我当初老板只给我100的预算，这个是如此的操蛋，为了带来流量我只能放弃了所以得核心词，专心做长尾了，不过真心话这100的预算还不如不做’所以我就偷偷了做了一天500的实验，感觉效果甚好，长尾300元，核心词200元。最后一点，就是要注意移动出价，这个也是坑爹的，在移动产品上，现在看来真心不会有客户的，我建议大家还是把这个关闭吧，或者出价低些，初始值是1.5呗的计算机端，这个一定要修改，不然我们的整个计划就死了。